yabo足彩邀請92貿經傑出校友回母校講座

發布時間:2015-06-25 09:10:00

  6月23日上午,我校校友、現任蘇甯雲商集團超市公司總經理萬明治先生在鑒四十六樓經濟yabo足彩報告廳帶來了“從超市發展看下一代營銷”的主題講座,講座由經濟yabo足彩院長魏龍教授主持。

  萬總首先給大家講述了國内超市行業發展現狀。1995年大賣場開始進入中國,在1998年達到輝煌,但是如今每家店的銷售額相比去年前年減少,房租和人工成本均增加兩倍,傳統超市遭遇的困境體現在區位優勢不再、市場被蠶食、利潤下降甚至是無法盈利。銷售渠道增多和壟斷帶來的議價優勢削弱,而原來那種簡單的買與賣則會導緻利潤下降。物流成本居高不下、引流成本節節攀升,若一味依靠低價競争會導緻無法盈利。

  萬總說,如今傳統超市行業發展困難重重,急需改革,實體超市除會員制外,無法做到顧客數據的精确收集,導緻營銷不精準,一切靠天收。而電商在發展過程中同樣遇到物流成本高和實物體驗難的問題,因此迫切需要O2O的整合。O2O的真正優勢在于線上線下渠道融合、優勢共享和差異互補。蘇甯推出的有别于傳統的超市發展模式能夠更加順應未來超市的發展趨勢。

  接下來,萬總對蘇甯超市的發展模式做了簡要而系統的介紹。蘇甯超市将門店端、PC端、TV端和移動端融為一體,緻力于打造全渠道、全場景、同一品牌和同一服務的超市。蘇甯超市的基礎支持在于蘇甯物流、信息系統和會員大數據。蘇甯物流采用自建物流基地、自動化小件倉、社會化運營和第四方物流模式,為蘇甯超市運行提供後方保障。蘇甯的170000000名會員消費情況有利于了解用戶需求,并且可以結合地理位置,針對用戶興趣,實現精準營銷。蘇甯超市線上營銷模式主要采用事件營銷、主題營銷、社交化營銷、互動式營銷和吸引眼球式營銷等營銷方式。線下主要是蘇甯精品超市和未來體驗式蘇甯超市。線下超市進行O2O整合,門店相當于配送站,同時開設虛拟超市,利用門店虛拟貨架和線上海量SKU進行銷售。蘇甯緻力于打造全品類、全渠道、全客群的蘇甯生态圈。

  最後,萬總就幾句互聯網名言與大家探讨,強調了傳統行業必将向線上發展的大趨勢。講座結束,不少同學舉手發言提問,請萬總解答内心疑惑。魏院長總結說:“本次講座是我們經濟yabo足彩開辦講座以來相當成功的一次,歡迎萬總以後有時間更多的來我們學校開辦講座”。

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